【白兔瓷砖】虽说身处不同规模的城市业务体量不同但在他们身上能够看到

    虽说身处不同规模的城市业务体量不同但在他们身上能够看到

些白兔瓷砖的经销商都是非常有实力的角色，比如身处三四线县城、敢于签下1000万合同的老牌牛商欧阳三奇。与白兔瓷砖结缘于2000年，并合作长达22年的实力派林建强。团队规模接近70人的天津建材大商李国平等。

虽说身处不同规模的城市、业务体量不同，但在他们身上，能够看到成功经销商的多个典型特征，都是从一个品牌的经营、几个人的队伍做起，经历数年的打拼发展到几十人的队伍，实现了财富增值。他们成功原因很多，但总的来看，普遍做对了六件事情，才实现了后续的成功，进而跑赢了大多数公司。

据大材研究的梳理，这些事情涉及：1）动手较早，抓住了市场红利。2）选对了品牌，相互赋能，实现合作共赢。3）带出一支打硬仗的团队，培养起骨干力量，夯实抢占市场份额的长期能力。4）建立起获客、渠道等资源优势，使得业务良性运转。5）老板主动学习，升级能力，跟上了竞争形势的变化，立于不败之地。6）在本地客户圈层里建立了口碑，确保了订单的可持续获取。

1、敢于出手，抓住市场早期的红利：一般来讲，成功的品牌工厂与经销商们，所选择的品类普遍赶上了房地产市场的繁荣期，踩准了家居消费的脉搏，市场空间不断扩大，一批品牌走向强大，经销商从中获得了拓荒期的红利。

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