【白兔瓷砖】投入成本严格核算 品牌必须硬核

    投入成本严格核算 品牌必须硬核

市场环境的利好，既促成了众多工厂品牌的崛起，同时也帮助不少建材经销商收割了红利，多位上亿规模的大商浮出水面，千万级的经销商更是遍布一二三线城市。

成为这样的经销商，是每位渠道创业者的愿望与目标，其难度自然不小，要迈过多道门槛，尤其是选品这一步，相当于建材经销商的入门一脚，能不能踢好至关重要。

处于当前的竞争环境下，怎样的选品策略才能助力最终的成功？我们认为，对投入的要求、品牌本身的竞争优势、赋能力度这三方面，堪称关键。我们以今年备受关注的白兔瓷砖作为案例，分析如何把握这三大选品牌的关键点。

投入成本严格核算

调研发现，大多数成功的经销商，都善于控制成本，在经营投入上精打细算，利润不错，可以活得很好。这种经营策略的主线就是严格核算，保障店面良性运行。

处于当下的竞争环境，经销商代理品牌时有必要对投入产出进行谨慎评估，一手考核费用，通过管理控制成本。一手抓销售，想办法做大业绩总量。

这里面又涉及到几点细节：其一，与厂家合作需要支出的加盟费、保证金、进货等成本，建议量力而行，部分品牌实力强，但对经销商的资金要求高。当然也有大品牌要求相对较低，今年白兔瓷砖给出的招商合作政策里，考虑到了这点，从源头给经销商减负。

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